這樣的“戰績”來自一對“90后”夫妻，曹任一和妻子張曉萍，他們經營的外貿公司——桐鄉市澳辰家紡面料有限公司，主營沙發面料、裝飾面料。今年一季度，出口生意火爆，銷售額同比增長30%。
張曉萍（右二）曹任一（右三）
夫妻倆并非科班出身，幾年前，曹任一還干過皮草小刀工、空調銷售等工作。改變要從2017年開始，彼時的曹任一在桐鄉一家紡織廠干銷售，產品以出口為主。這一年里，曹任一不僅積累了實戰經驗，還對紡織品出口的全鏈條運作、歐美市場的銷售規律與貿易體系，了然于心。
“做生不如做熟，要做就全球生意。”2018年，曹任一決心在石門創業，澳辰家紡正式運行，主攻美國市場，延續之前做銷售的工作模式。半年時間便迎來開門紅，這給了初次創業的夫妻倆很大的信心。
回首“澳辰家紡”這幾年外貿生意節節攀升的“法寶”，曹任一歸結于對市場的敏感性和轉型布局。
“早幾年，我們公司的出口版圖主要是美國市場，占公司銷售的85%以上，從利潤的情況來看，其實是不錯的。”曹任一坦言，但隨著外部環境的變化，讓他敏銳地覺察到，背靠一棵大樹，放棄一片森林，這樣的布局很被動。
2023年開始，公司及時扭轉方向，通過國內外展會、自媒體等形式，廣交國外“好友”。
談及客戶對公司的信任，曹任一將其歸功于嚴格的品控與創新的設計。“澳辰家紡”雖是一家典型的外貿企業，合作的五六十家供應商也大多來自桐鄉本地，但這家公司有著獨特的經營之道。
曹任一和張曉萍做了分工，企業內部管理由張曉萍主管。他們在企業內部專門設立了獨立檢測部門，構建起一套質量管控體系。每一筆訂單的產品，必須在此進行專業檢測，只有完全符合質量標準的貨品，才能發往全球各地。
“別人卷價格，我們卷性價比、卷服務。”曹任一說，澳辰家紡每年都會拜訪客戶，傾聽客戶對產品設計的需求，再打磨自家產品，從而贏得客戶的青睞。經過多年的努力，現在，已成為“ASHLEY”“ROOM TO GO”品牌的面料供應商。
展望未來，曹任一說，將繼續修煉內功，把產品、設計做到極致，用產品和服務打動客戶，從而獲取更多的市場份額。
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